欢迎光临佛山电器照明股份有限公司官方网站! 股票代码:000541
股票代码:000541
当前位置:  首页 >  市场动态

标杆风采 |山东梁山县专卖店,儒商风范,赢得人心

发布时间:2017-09-30 点击数:

佛山照明专卖店渠道发展迅速,今年以来诞生了一大批形象好、业绩佳、服务优的标杆专卖店,上期,小编为大家推送了兰考县专卖店的标杆事迹,今天,我们一起走进古典名著《水浒传》故事发祥地——鲁西南梁山县,一起来倾听佛山照明专卖店梁山县“标杆门店”的故事。

 

 

山东梁山县专卖店总经理马海滨 

 

山东梁山县专卖店自2013年携手佛山照明,至今合作已有4年,从100平米小店到420平米专卖店,梁山县专卖店总经理马海滨始终坚持把客户满意度放首位,产品和服务是基础。四年如一日,马总一直用行动践行着他的8字箴言:诚待客户、卖好产品。

 

 

在这简单的8字箴言中,包含了太多的艰辛与泪水,同时也有成功与喜悦。2013年是马总创业的一个重要转折点,此前他悉心经营着一间大型网吧,而随着科技的变革,智能手机的兴起对网吧客流量冲击很大,在机缘巧合的情况下,马总接触了做照明的朋友,以他敏锐的经商触觉认为随着智能时代的到来,照明行业的未来必定是光明的,坐言起行,马总立刻上网查询照明行业的十大品牌,通过对佛山照明的品牌历史、研发实力等了解后毅然决定加盟佛山照明,才有了今天的成绩。

 

 

在专卖店成立之初,马总坦言推广也是十分困难,但在佛山照明的支持下,积极开展各种促销活动,而且有着几十年品牌历史的佛山照明也迅速得到当地消费者的认可,通过大家的口碑相传,专卖店慢慢就发展起来了,而近两年随着佛山照明专卖店渠道的快速发展,产品越来越丰富,风格百变的灯饰符合现在年轻一代的审美观,随之而来的就是专卖店面积不断扩张,在当地的品牌影响力也越来越响亮。

 

在做好佛山照明的同时,于今年3月梁山县专卖店签约成为佛照电工签约核心客户,马总表示在此之前也一直有经营多种牌子的电工产品,但由于佛照电工的品牌实力以及“一镇一家”的核心代理模式让他看到佛照电工对保护核心客户利益的决心,质量过硬的产品也帮助专卖店在今年上半年拿到了一张佛照电工2018年世界游门票,马总表示今年第四季度会继续做好集中推广作业,继续冲刺四季度销售业绩。

 

品质打造品牌,口碑铸就影响力

 

在竞争剧烈的照明市场中,为回馈消费者对佛山照明的支持与信任,梁山县专卖店经常开展丰富多彩的单店促销活动,活动期间实行最大化让利,还给消费者赠送精美礼品。同时,实施“走出去”策略,积极进行小区推广,主动与其他建材行业品牌联盟,实现资源共享。为进一步提高佛山照明品牌影响力,梁山县还在当地进行了大量广告投放,如大型商场的LED屏幕广告、户外广告等。

 

马总一直坚持把客户的满意度放首位,为了给上店的客人提供最好的服务,专卖店每月组织一次员工培训,邀请佛山照明大区经理为专卖店员工进行产品、销售话术、商务礼仪等专业知识讲解。同时,为了给客人最大的保障,专卖店提出凡是购买佛山照明产品都能享受三年质保服务,期间灯具出现问题的免费更换零部件,借用马总的话就是:真金不怕火炼,经营佛山照明4年,售后出现质量问题的灯具比较少,客人对佛山照明的产品质量也十分放心。

 

“灯”路漫漫,吾将上下而求索

 

随着佛山照明专卖店渠道的快速发展,马总表示梁山县专卖店也要跟上发展速度,未来将会继续扩张专卖店面积,打造家居式综合体验旗舰店,深化终端客户体验,提升品牌竞争力,实现佛山照明与佛照电工齐发展。

 

谈及与佛山照明合作期间的最大感受,马总表示,做佛山照明,时间越长越能看出效益,俗话说:姜还是老的辣,佛山照明亦是,作为一间有着60年品牌历史沉淀的企业,有着深厚的企业文化底蕴,不管是老一辈还是年轻一代的人,对佛山照明品牌都有着不同时代的印记,近几年来,佛山照明的快速发展也给予了商家满满的信心,携手佛山照明是一个正确的选择!

 

“灯”路漫漫,吾将上下而求索,未来,相信梁山县专卖店将会为佛山照明带来更多的惊喜,跨上崭新高度。