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标杆风采 | 敢拼才会赢,专访佛山照明湖北随州专卖店

发布时间:2017-11-15 点击数:

十六年前,当兵退役的他背井离乡,从家乡湖北随州去到千里之外的深圳,只为寻找新的人生方向,成就一番事业,实现人生的价值。

 

十六年后,闯荡“江湖”多年的他,已由当年一个初出茅庐的小伙子,蜕变成为一个成熟稳重的商人。而正是其丰富的阅历,练就了他见微知著的本事。

 

十六年来,他历尽艰辛,脚踏实地,步步为营,当过销售,开过公司,也经历过生意失败,他是高威,如今是佛山照明湖北随州专卖店负责人。湖北随州专卖店成立于2015年,在高总的努力经营下,专卖店发展态势良好,并在短时间内迅速成为佛山照明专卖店渠道的“标杆门店”。

 

佛山照明湖北随州专卖店负责人高威

 

不要给自己留退路

 

在交流当中,高总坦言当初的当兵经历是他人生的一个重要转折点,也让性格内向的他在当兵当中重建了自信心,而当时教官教导他们的一句话——不要给自己留退路,更是勉励着高总在面对各种困难时勇往直前,才有了今天的成绩。

 

店面一角

 

2015年前,高总在深圳经营着一间电子产品公司,因为不想错过孩子的成长过程,毅然决定回家创业,在了解佛山照明的实力后,决心加盟佛山照明,装修及建店需要资金,但由于当时资金周转困难,高总当机立断把自己的小车卖掉,开始了佛山照明的创业之路。2015年随州专卖店成立的时候,只是一间80平米的小店,在经营的过程中,高总也感受到佛山照明的品牌影响力,凭借他丰富的销售经验以及敏感的经商触觉,断定佛山照明在随州的发展潜力巨大,决定扩张店面,但当时面临的巨大困难还是“资金”,但这并没有让高总放弃开新店的决心,于是,又一次,高总斩钉截铁,开始筹备资金终于把200多平米的新佛山照明专卖店建立起来。

 

以客为本,服务为先

 

在这个竞争日趋剧烈的时代,消费者不仅看重品牌和质量,更看重“服务”的细节,高总也十分注重客人对于“服务”的满意度,因此在日常的接待客人、产品的售后服务方面,都要求店里的员工要做到“无微不至”,要重视每一个服务的细节,要让客人有“宾至如归”的感觉。

 

专卖店团队

 

随州专卖店一直践行着“服务为先”的理念,赢得众多客户的信赖与支持,与随州专卖店合作过的客户都表示,专卖店的经营模式和一般的店面不同,他们真挚的服务让客人整个买灯的过程感到很亲切,高总表示,对待每一个进店的客人,不管最终能不能达成交易,都会认真地给他讲解产品的卖点及安装知识等,也正是这种认真的服务态度让随州专卖店在短时间内积累了客源,赢得良好的口碑。

 

越努力,越幸运

 

越努力,越幸运,付出与收获总会成正比。经过两年多时间的精耕细作,佛山照明随州专卖店从当地众多的竞争对手中脱颖而出,赢得了良好的信誉和业绩,但高总没有因此而停止前进的步伐,推广、店面活动一直在推进。除了常规的小区推广、与当地装修公司合作外,还与当地多达30多间建材品牌合作,实现资源共享,同时也会组织店里员工与联盟公司一起学习,互相进步。为促进销量,回馈消费者,随州专卖店每个月都会开展店面促销活动,还有针对性的准备一些消费者喜欢的小礼品在活动期间赠送给客户。

店面活动

 

谈及对于专卖店未来的规划,高总表示未来3-5年内会进一步规划当地市场的运作,配合佛山照明的区域发展步伐,继续打响佛山照明在湖北随州地方的品牌影响力,下一步规划是改善新店在人员扩张、店面管理等方面,并做到两店齐发力,继续加大力气开拓小区、社区推广,拓展更多销售渠道来促进销售量的平稳增长,争取明年销量再上一个台阶。